劉宏，女，1969年4月出生，高級(jí)會(huì)計(jì)師。1990年參加工作，現(xiàn)任中國五冶集團(tuán)中原公司營銷總監(jiān)，入職五冶34年以來，憑借著突出的業(yè)績(jī)，先后榮獲中冶“先進(jìn)工作者”、五冶“勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。
2021年，作為集團(tuán)公司“兩核兩極四方多元”新市場(chǎng)版圖戰(zhàn)略支點(diǎn)的中原公司在河南鄭州成立。作為新的區(qū)域公司，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，缺乏客戶和項(xiàng)目資源的積累，一切從無到有、困難重重。在市場(chǎng)拓展壓力空前的情況下，劉宏受命從四川成都前往河南鄭州擔(dān)任中原公司營銷總監(jiān)，以“必干必成”的魄力和決心一頭扎進(jìn)了營銷一線，為河南區(qū)域市場(chǎng)的開拓和中原公司的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的訂單基礎(chǔ)。
剛到陌生的市場(chǎng)，中原公司營銷系統(tǒng)還只是一支只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，劉宏清醒地認(rèn)識(shí)到，新的營銷團(tuán)隊(duì)只能靠自己培養(yǎng)，項(xiàng)目資源也只能靠自己開拓。劉宏到崗后一面快速梳理部門制度、加快建立市場(chǎng)營銷體系，對(duì)內(nèi)優(yōu)化調(diào)整人員分工，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，對(duì)外多渠道挖掘、引進(jìn)市場(chǎng)體系人才；一面全面分析市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展需求，深挖重大項(xiàng)目與客戶資源，積極做好屬地市場(chǎng)營銷的整體策劃布局。劉宏充分發(fā)揚(yáng)“四千”精神，身體力行吃苦耐勞，躬先表率帶頭跑市場(chǎng)。在劉宏的帶領(lǐng)下，中原公司市場(chǎng)營銷體系迅速建立、快速成長(zhǎng)，深耕中原區(qū)域、堅(jiān)守市場(chǎng)開拓，取得了驕人的成績(jī)。助力公司成立三年以來實(shí)現(xiàn)新簽合同額超250億元，中標(biāo)45個(gè)項(xiàng)目，劉宏為公司開拓中原區(qū)域市場(chǎng)，連續(xù)多年超額完成集團(tuán)訂單任務(wù)指標(biāo)做出突出貢獻(xiàn)。
以上率下 主動(dòng)擔(dān)當(dāng)跑市場(chǎng)
劉宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)力河南區(qū)域，梳理當(dāng)?shù)卣I(yè)主資源，并開展分級(jí)對(duì)接維護(hù)，同時(shí)仔細(xì)研究當(dāng)?shù)仨?xiàng)目投標(biāo)規(guī)則，研究制定投標(biāo)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃和實(shí)施策略。2021年中原公司在河南第一個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目中原科技城小微企業(yè)園項(xiàng)目投標(biāo)過程中，面對(duì)著扎根區(qū)域市場(chǎng)多年的其他施工單位激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，劉宏調(diào)整戰(zhàn)略，抓大放小；當(dāng)時(shí)營銷體系相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足，工作開始便遇到了很多困難，其中最大的困難，來自前期資格預(yù)審。劉宏帶隊(duì)編寫可研、投標(biāo)文件，協(xié)調(diào)各種突發(fā)情況，并積極對(duì)接外部單位，為投標(biāo)做好準(zhǔn)備，成功中標(biāo)了河南省一類民生工程中原科技城小微企業(yè)園項(xiàng)目。并在項(xiàng)目履約期間積極對(duì)接業(yè)主需求，了解現(xiàn)場(chǎng)履約進(jìn)度，強(qiáng)化“履約、服務(wù)、滿意”理念，持續(xù)提升品質(zhì)與服務(wù)，以“現(xiàn)場(chǎng)”促訂單，以口碑穩(wěn)市場(chǎng)，持續(xù)提升履約和服務(wù)質(zhì)量。后續(xù)成功中標(biāo)哈工大鄭州研究院一期、二期，數(shù)研產(chǎn)業(yè)園、AI科技谷項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了在手客戶訂單的持續(xù)增長(zhǎng)。
吃苦耐勞 發(fā)揮所長(zhǎng)搶訂單
扎根區(qū)域市場(chǎng)，就意味著要遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)身處異地，也意味著離開集團(tuán)總部孤身奮戰(zhàn)。劉宏作為一名女同志，巾幗不讓須眉，接到公司任命后即刻啟程，遠(yuǎn)離成都奔赴鄭州。剛到鄭州還未作適應(yīng)，就馬上約見業(yè)主對(duì)接項(xiàng)目，經(jīng)常奔波于鄭州與各區(qū)域市場(chǎng)。
任職中原公司，在新的區(qū)域市場(chǎng)，劉宏以忠誠盡職、擔(dān)當(dāng)有為的五冶人準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，為市場(chǎng)開拓殫精竭慮。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。她常年奔赴在營銷第一線，敏銳的市場(chǎng)判斷，深厚的專業(yè)功底，讓她迅速找到方向。劉宏是專業(yè)財(cái)務(wù)出身，她積極發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加大與金融機(jī)構(gòu)和集團(tuán)投融資部的交流聯(lián)系，廣泛探索新的合作模式以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)主需求，推動(dòng)了中原科技城、鞏義片區(qū)、哈工大二期等一大批投融資項(xiàng)目順利落地。
搶抓機(jī)遇 主動(dòng)出擊拓市場(chǎng)
面對(duì)全新的市場(chǎng)，劉宏清醒地認(rèn)識(shí)到，營銷工作不能坐在辦公室里紙上談兵，唯有俯下身子，主動(dòng)融入地方發(fā)展規(guī)劃、扎實(shí)培育營銷渠道，才能取得市場(chǎng)訂單，扎根區(qū)域市場(chǎng)。通過市場(chǎng)調(diào)研和梳理分析，劉宏將眼光放到了鄭東新區(qū)和鞏義。剛到鄭州，就多次前往鄭東新區(qū)管委會(huì)拜會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)，積極落地注冊(cè)公司，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，順利取得了中原科技城的營銷訂單，實(shí)現(xiàn)了中原公司落地鄭州的開門紅，也為承接后續(xù)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。要想穩(wěn)住中原區(qū)域，就要有自己的核心市場(chǎng)，于是劉宏加大戰(zhàn)略布局，積極部署鞏義市場(chǎng)。親自帶隊(duì)頻繁往返鄭州、鞏義兩地，大力度對(duì)接鞏義政府和平臺(tái)公司，調(diào)研其他央企在鞏承建項(xiàng)目情況，深度分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形勢(shì)和發(fā)展需求，重點(diǎn)深挖當(dāng)?shù)孛裆こ添?xiàng)目資源。2021年河南遭受特大暴雨災(zāi)害，劉宏積極參與到抗洪救災(zāi)活動(dòng)中，并以此為契機(jī)，緊抓災(zāi)后重建城市更新的市場(chǎng)機(jī)遇，精準(zhǔn)定位，成功開拓了鞏義市場(chǎng)，穩(wěn)住了中原區(qū)域發(fā)展基本盤。
中原公司成立至今，劉宏憑著一股開拓精神，靠著扎實(shí)的“基本功”和良好的資源整合能力，帶領(lǐng)公司積極開拓了鄭州、鞏義、洛陽、濟(jì)源、商丘等河南市場(chǎng)，并以河南為中心向河北、湖北、廣西、內(nèi)蒙古等多省重點(diǎn)城市發(fā)散，進(jìn)一步形成了多點(diǎn)營銷態(tài)勢(shì)，不斷完善中原公司的營銷版圖。中原公司市場(chǎng)營銷系統(tǒng)在劉宏的帶領(lǐng)下也不斷完善、日漸成熟，取得了訂單連年增長(zhǎng)、超額完成任務(wù)指標(biāo)的驕人成績(jī)。劉宏的辛苦付出和卓越能力為中原公司扎根區(qū)域市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
迎著朝陽、踏著余暉，劉宏同志在中原公司營銷總監(jiān)的崗位上依然忙碌著。士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。在她的身上能感受到愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的企業(yè)情懷，精益求精、執(zhí)著專注的工匠精神，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的使命擔(dān)當(dāng)。她在中原公司廣大職工群眾心中是優(yōu)秀管理者，是最美的勞動(dòng)模范。（李依霖）