會議現(xiàn)場
7月6日，中國五冶集團召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司領(lǐng)導(dǎo)、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場開發(fā)部主管及以上人員，集團相關(guān)部門負責(zé)人，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司總經(jīng)理及分管營銷副總經(jīng)理、市場系統(tǒng)負責(zé)人等參加會議。會議由集團公司營銷總監(jiān)曾松俊主持。
會上，路橋公司、中冶成勘、一公司、四公司、集團公司市場營銷中心、市場拓展中心匯報了當(dāng)前營銷指標(biāo)完成進展、預(yù)計全年完成情況、重點跟蹤項目線索以及下半年營銷思路，分析了市場拓展工作存在的差距和不足，與會領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就抓好市場營銷工作進行了點評。
朱永繁董事長仔細聽取發(fā)言，不時與大家交流。他指出，上半年集團公司整體營銷指標(biāo)完成情況不容樂觀，導(dǎo)致主要經(jīng)濟指標(biāo)不及預(yù)期，生產(chǎn)經(jīng)營各項工作推進掙扎，特別是部分單位營銷進度大幅落后計劃目標(biāo)，市場拓展停滯不前，營銷能力、營銷體量與集團經(jīng)營計劃及管控要求差距很大，已經(jīng)嚴(yán)重制約公司高質(zhì)量發(fā)展。全體五冶人務(wù)必立即警醒，深刻認識抓好營銷工作對公司生存發(fā)展的極端重要性，進一步增強緊迫感、責(zé)任感、使命感，只爭朝夕，奮勇拼搏，以實打?qū)嵉氖袌鐾卣钩晒挝逡奔瘓F行穩(wěn)致遠。
第一，認清形勢，堅定信心，確保完成全年指標(biāo)
只有準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢，認清面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，才能在危機中育新機，于變局中開新局。我國建筑行業(yè)在經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，已進入增長乏力的存量競爭時代，疊加宏觀經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)市場下行、全社會投資收縮等多重不利因素，建筑業(yè)內(nèi)卷日益加劇，競爭愈發(fā)慘烈，特別是今年以來，行業(yè)形勢以超預(yù)期的速度急轉(zhuǎn)直下，市場非常艱難，環(huán)境異常殘酷，企業(yè)之間的洗牌、分化和淘汰更加猛烈，建筑企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存危機。但更應(yīng)該看到，建筑行業(yè)自身規(guī)模龐大，市場空間和容量依然充足，隨著中央和各地政府的各項穩(wěn)增長政策舉措加速落地，建筑企業(yè)仍大有可為。全公司既要清醒認識當(dāng)前外部形勢的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，真正緊張起來，時刻保持危機意識、憂患意識，又要看到市場積極的一面，堅定信心，拼搏奮進，盡職擔(dān)當(dāng)，攻堅克難，堅決摒棄畏難情緒和厭戰(zhàn)心態(tài)，充分發(fā)揚斗爭精神，把機遇抓住，把線索盯死，把訂單拿回來。所有單位都要堅定扛起集團公司賦予的營銷責(zé)任，不遺余力拼搶市場，必須確保完成年度營銷指標(biāo)任務(wù)，主力公司更要勇?lián)厝危凑罩幸奔瘓F做強三級子公司有關(guān)要求，持續(xù)鞏固基本盤，全力拓展增長點，支撐五冶集團戰(zhàn)略發(fā)展。
第二，全方位強化市場工作，提升營銷質(zhì)量和效果
市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“龍頭”，必須把各項工作都落到實處，全面打造營銷優(yōu)勢，搶占市場先機。一是筑牢市場基礎(chǔ)，確保贏在起跑線上。不惜代價徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，全面加強資質(zhì)、證照及營銷各環(huán)節(jié)資源儲備，持續(xù)強化營銷隊伍建設(shè)，不拘一格引進選拔營銷人才，全力打造開疆拓土、能征善戰(zhàn)的狼性營銷團隊，營銷人員的引進和使用不受職數(shù)限制?？焖偬嵘隣I銷斗爭能力，充分利用大數(shù)據(jù)等手段，對投標(biāo)形勢、競爭對手等進行全面精準(zhǔn)分析，做到知己知彼，千方百計搶占市場先機。二是強化資源渠道建設(shè)。資源渠道對市場開拓極為重要，沒有資源渠道，營銷就寸步難行，各級領(lǐng)導(dǎo)要切實加強與地方政府、平臺公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通拜訪力度，撲下身子、放低姿態(tài)、主動出擊，擴大“朋友圈”，要增強渠道維護的意識和能力，公平公正對待合作伙伴，以相互尊重、真誠合作進一步升華關(guān)系，同時廣泛吸納有資源、善運作的合作隊伍為我所用，為市場拓展創(chuàng)造有利條件。三是打造極致作品，推動現(xiàn)場循環(huán)市場。堅持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，以項目策劃為抓手，矢志不移鍛造精品工程、行業(yè)示范、區(qū)域標(biāo)桿，確保客戶百分百滿意，推動現(xiàn)場與市場相互促進，良性循環(huán)；營銷人員要盯緊盯牢項目履約全過程，積極定時對接業(yè)主，第一時間掌握項目存在的問題、業(yè)主訴求并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通解決，形成有機統(tǒng)一，切實把市場系統(tǒng)深度介入項目高品質(zhì)履約做成五冶管理的一大特色。四是用活用好用夠各項政策機制。圍繞集團公司市場拓展戰(zhàn)略需求，進一步加強對經(jīng)濟熱點區(qū)域和“高大新綜”產(chǎn)品營銷的政策、機制、資源傾斜力度，務(wù)必確保取得實質(zhì)性突破。不斷探索創(chuàng)新滿足各方需求的營銷措施和商業(yè)運作模式，敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維，只要風(fēng)險可控可承受、回款有保障，都可以給予差異化政策支持。加大營銷考核激勵獎罰力度，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，持續(xù)激發(fā)營銷隊伍積極性和主動性，提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神。
集團公司黨委副書記、總經(jīng)理張剛針對市場營銷工作提出四點要求：一是要以更強擔(dān)當(dāng)、更大作為，堅決扛起營銷主體責(zé)任；二是要找準(zhǔn)自身問題短板，精準(zhǔn)發(fā)力予以快速解決，迅速扭轉(zhuǎn)市場被動局面；三是搶抓一切機遇，下狠勁，用恒心，竭盡全力拼搶訂單，做到問心無愧；四是抓住國家推進保障性住房、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城中村改造“三大工程”窗口期，創(chuàng)新商業(yè)模式，采取股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等多種形式推動營銷。
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