會議現(xiàn)場
12月1日星期日下午，上海有限公司召開市場營銷專題會，集團(tuán)公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并講話，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)譚興山、王玉貴，上海有限公司班子成員、總法律顧問、副三總師、總監(jiān)，上海有限公司機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，市場營銷系統(tǒng)主管及以上人員，上海地區(qū)各單位總經(jīng)理及分管營銷、履約副總經(jīng)理參加會議。
上海有限公司市場營銷中心、市場拓展中心、寶武指揮部和各單位總經(jīng)理匯報(bào)了當(dāng)前訂單指標(biāo)情況、全年預(yù)計(jì)完成情況、2025年一季度預(yù)計(jì)落地項(xiàng)目以及需要集團(tuán)幫扶支撐事項(xiàng)，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人就如何支撐市場營銷工作進(jìn)行了交流發(fā)言。朱永繁董事長詳細(xì)聽取發(fā)言，就關(guān)心問題與大家深入交流。他指出，今年上海地區(qū)訂單完成進(jìn)度大幅落后計(jì)劃目標(biāo)，部分單位營銷遇到較大困難，市場拓展成績慘淡，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來嚴(yán)重影響。上海有限公司務(wù)必深刻反省，因困思變，站在企業(yè)生死存亡的高度，快速找準(zhǔn)解決營銷難題的切入點(diǎn)和突破口，靶向施策，全面發(fā)力，各級領(lǐng)導(dǎo)、各單位“一把手”要親自上陣，帶頭抓營銷、談合作、搶訂單，切實(shí)扭轉(zhuǎn)市場拓展被動態(tài)勢，開創(chuàng)營銷新局面。
第一，深刻認(rèn)識當(dāng)前形勢，堅(jiān)定發(fā)展信心
今年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場下行、全社會投資收縮等多重不利因素影響，建筑行業(yè)經(jīng)營狀況以超預(yù)期的速度急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)之間內(nèi)卷日益加劇，市場規(guī)則出現(xiàn)新變化，投標(biāo)競爭更加慘烈，我們要正視這些問題與困難，清醒認(rèn)識到當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性，但更應(yīng)該看到，建筑業(yè)自身規(guī)模龐大，市場空間和容量依然充足，隨著中央和各地政府一攬子推動經(jīng)濟(jì)回升向好的政策措施密集出臺，政策合力加速釋放，建筑行業(yè)依然充滿機(jī)遇，特別是上海有限公司集中了五冶優(yōu)勢資源，發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)，人員素質(zhì)較強(qiáng)，具備脫困反彈的條件和能力，大家要堅(jiān)定信心，守土盡責(zé)，真抓實(shí)干，奮起直追，以更大決心、更大力度抓好市場營銷工作，迅速拔高上海有限公司在整個(gè)五冶集團(tuán)的分量和權(quán)重，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)，集團(tuán)公司將繼續(xù)在政策、機(jī)制、資源等方面，堅(jiān)定不移支持上海有限公司做強(qiáng)做優(yōu)做大。
第二，進(jìn)一步夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，真正確保贏在起跑線上
建筑行業(yè)投標(biāo)只認(rèn)冠軍，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有做到位，都可能導(dǎo)致投標(biāo)滿盤皆輸，這就要求我們進(jìn)一步樹牢營銷龍頭地位，全過程各環(huán)節(jié)抓牢抓細(xì)抓實(shí)，決不能有任何瑕疵。一是夯實(shí)基礎(chǔ)工作，全面準(zhǔn)確分析排查當(dāng)前營銷工作存在的不足與短板，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)營銷資源儲備，不惜代價(jià)徹底解決人員、資質(zhì)、證照等所有影響市場開發(fā)的潛在問題，確保贏在起跑線上。二是狠抓資源渠道建設(shè)，資源渠道不足已成為制約上海地區(qū)市場開發(fā)的關(guān)鍵癥結(jié)，各營銷主體必須高度重視，解放思想，邁開步子，持續(xù)增強(qiáng)拓展資源渠道的意識和本領(lǐng)，創(chuàng)新方法，撲下身子，主動出擊，積極拜訪地方政府和平臺公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運(yùn)作的合作伙伴，以相互尊重、真誠合作、互利共贏為原則深化關(guān)系，構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，持續(xù)營造拓市場、拿訂單的有利條件。
第三，把區(qū)域市場拓展落到實(shí)處
一是優(yōu)化市場布局，上海有限公司要搶抓京津冀、長三角、粵港澳等經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域發(fā)展機(jī)遇，按照集團(tuán)“兩核兩極四方多元”市場新版圖進(jìn)一步細(xì)化分工，明確責(zé)任，用好用活用足用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，以超常力度攻堅(jiān)上海本土市場及重點(diǎn)區(qū)域市場，所有分（子）公司都要找準(zhǔn)自己在新版圖中的位置，建立根據(jù)地，培育基本盤，凡是有利于優(yōu)化市場布局、有利于提升產(chǎn)品業(yè)績的項(xiàng)目，都可以給予差異化政策支持，確保取得較大實(shí)質(zhì)性突破。二是做熟做透區(qū)域市場，各營銷主體要堅(jiān)決扛起集團(tuán)公司賦予的責(zé)任使命，聚焦主責(zé)區(qū)域，深度融入屬地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，堅(jiān)持長期主義，圍繞資源渠道建設(shè)和大項(xiàng)目、大客戶、大訂單精耕細(xì)作，構(gòu)建扎實(shí)穩(wěn)健的營銷陣地；項(xiàng)目實(shí)施單位要抓好履約工作，不遺余力打造精品工程，以高品質(zhì)現(xiàn)場贏得品牌形象聲譽(yù)，進(jìn)而循環(huán)市場；各系統(tǒng)、各單位都要為做實(shí)區(qū)域市場提供支撐，齊心協(xié)力，共同鑄就穩(wěn)固持久、活力旺盛的增長極。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理譚興山從現(xiàn)場循環(huán)市場、加強(qiáng)資源渠道建設(shè)、強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、落實(shí)區(qū)域市場建設(shè)、做實(shí)做細(xì)營銷工作等方面對下一步工作進(jìn)行了重點(diǎn)安排。
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