會議現(xiàn)場
2月13日，中國五冶集團(tuán)召開2025年度營銷工作專題會，集團(tuán)公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并講話，集團(tuán)公司及上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，各單位總經(jīng)理、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)公司機(jī)關(guān)部門及上海有限公司市場營銷中心、市場拓展中心負(fù)責(zé)人，集團(tuán)公司市場開發(fā)部、市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場部、投融資管理部助理及以上人員參加會議，集團(tuán)公司副總經(jīng)理譚興山主持會議。
會議期間，四川地區(qū)各二級單位、集團(tuán)公司市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場部及上海有限公司等15個營銷主體復(fù)盤總結(jié)了2024年?duì)I銷工作，剖析了存在的主要問題和改進(jìn)措施，并圍繞“如何完成2025年?duì)I銷目標(biāo)”進(jìn)行了專題匯報，投融資部就支撐市場營銷進(jìn)行了發(fā)言，與會領(lǐng)導(dǎo)對抓好市場拓展進(jìn)行了工作提示。
朱永繁董事長強(qiáng)調(diào)，2025年，五冶集團(tuán)面臨的市場環(huán)境更加嚴(yán)峻復(fù)雜，務(wù)必將“拼發(fā)展、搏增長”貫穿全年?duì)I銷工作，擼起袖子加油干，甩開膀子向前沖，必須確保2025年度新簽合同額逆勢增長，帶動公司生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)全面完成，為五冶集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第一，正確分析形勢任務(wù)，深刻認(rèn)識公司最大最緊迫問題就是市場不振
2024年，公司整體營銷形勢非常嚴(yán)峻，市場拓展異常艱難，部分單位營銷指標(biāo)完成情況與集團(tuán)經(jīng)營計劃及管控要求差距很大，市場不振已經(jīng)成為公司高質(zhì)量發(fā)展面臨的最大最緊迫問題。展望今年，建筑行業(yè)形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，市場競爭更加慘烈，但也要看到，建筑業(yè)總體規(guī)模龐大，有足夠的空間和容量，隨著中央和各地政府一攬子推動經(jīng)濟(jì)回升向好的政策措施加速落地見效，建筑行業(yè)依然充滿機(jī)遇。我們既要看到問題挑戰(zhàn)和困難壓力，更要看到積極的一面，堅(jiān)定信心，站在企業(yè)生死存亡的高度認(rèn)識營銷工作，把提振市場作為全公司最緊要的任務(wù)，以等不起的危機(jī)感、慢不得的緊迫感和坐不住的責(zé)任感，下非常之功，發(fā)超常之力，切實(shí)扭轉(zhuǎn)市場拓展被動態(tài)勢，努力開創(chuàng)營銷新局面，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)逆勢增長。集團(tuán)公司將通過加大綜合業(yè)績差異化考核力度及市場考核權(quán)重、開展主題勞動競賽等方式進(jìn)一步強(qiáng)化對各營銷主體的正向激勵，推動逆勢增長等各項(xiàng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
第二，找準(zhǔn)問題短板弱項(xiàng)，堅(jiān)決整改提升到位
找準(zhǔn)問題是解決問題的前提，公司上下要刀刃向內(nèi)，精準(zhǔn)排查分析當(dāng)前營銷工作存在的不足與短板，抓住癥結(jié)，鎖定根源，采取針對性舉措，把整改提升落到實(shí)處。一是聚焦基礎(chǔ)不牢、能力不強(qiáng)問題抓整改，確保贏在起跑線上，不惜代價徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，人、財、物等各類資源都必須優(yōu)先向營銷傾斜；要持續(xù)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，營銷人員的引進(jìn)和使用不受職數(shù)限制；要強(qiáng)化資源渠道開發(fā)，廣泛吸納有資源、善運(yùn)作的合作隊(duì)伍為我所用。二是聚焦現(xiàn)場支撐市場不夠問題抓整改，打造高光亮麗品牌形象，牢固樹立現(xiàn)場決定市場意識，堅(jiān)持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，以高水平策劃為抓手鍛造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場，做到工期最優(yōu)、品質(zhì)最佳、形象最好，特別是上海有限要牢牢把握總部搬遷臨港機(jī)遇，全力打造精品工程、區(qū)域標(biāo)桿和行業(yè)示范，以此增強(qiáng)五冶集團(tuán)在上海的影響力和美譽(yù)度，下定決心在上海本土市場打開局面。同時要樹牢大品牌意識，每一位五冶人都要做五冶品牌形象的塑造者、傳播者、守護(hù)者，為提高市場聲譽(yù)貢獻(xiàn)正能量。三是聚焦作風(fēng)問題抓整改，深入踐行“忠誠、盡職、擔(dān)當(dāng)、有為”的行為準(zhǔn)則，教育督促全體員工盡責(zé)擔(dān)當(dāng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，鍛造過硬作風(fēng)，把每項(xiàng)工作都做到精益求精，確保市場開拓全過程、各環(huán)節(jié)萬無一失，推動市場拓展取得實(shí)效。
第三，狠抓重點(diǎn)關(guān)鍵，以空前力度確保營銷效果
一是把高度重視營銷落到實(shí)處，各級營銷主體的主要領(lǐng)導(dǎo)要深刻領(lǐng)悟“領(lǐng)導(dǎo)就是使命，就是責(zé)任”內(nèi)涵，把市場拓展作為當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營頭等大事，堅(jiān)決樹牢營銷龍頭地位，把主要精力放在營銷工作上，親力親為，沖鋒陷陣，不遺余力抓營銷、跑市場、訪客戶；各級分管領(lǐng)導(dǎo)要守好責(zé)任田，把分管系統(tǒng)工作抓實(shí)抓細(xì)抓到位，為主要領(lǐng)導(dǎo)跑營銷創(chuàng)造條件；兩級機(jī)關(guān)、各系統(tǒng)部門要堅(jiān)定支撐市場拓展，共同發(fā)力，做到全公司“一盤棋”，多從專業(yè)角度為市場開拓想辦法、出實(shí)招、解真難。二是優(yōu)化布局，做實(shí)做大基本盤，各營銷主體要堅(jiān)決扛起集團(tuán)公司賦予的發(fā)展責(zé)任，聚焦“兩核兩極四方多元”新版圖，按照“區(qū)域劃分在于強(qiáng)化營銷責(zé)任，市場拓展區(qū)域不設(shè)禁區(qū)”要求，協(xié)同作戰(zhàn)，相互支撐，緊緊盯住經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)及“富地熟地”，建立大本營，開辟根據(jù)地，迅速培育扎實(shí)穩(wěn)健的市場基本盤，過程中要用好用足用夠各項(xiàng)政策機(jī)制，凡是有利于優(yōu)化市場布局、做大基本盤，有利于提升產(chǎn)品業(yè)績的項(xiàng)目，都要采取差異化政策推動，切實(shí)確保營銷量提質(zhì)升。
隨后，朱永繁董事長還對近期重點(diǎn)營銷事項(xiàng)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)：
一是積極穩(wěn)妥開拓海外市場，找準(zhǔn)市場定位，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，細(xì)化任務(wù)舉措，促進(jìn)海外市場取得實(shí)質(zhì)性突破?；二是抓好工業(yè)及冶金項(xiàng)目營銷，鞏固冶金建設(shè)國家隊(duì)優(yōu)勢，搶抓新一代信息技術(shù)、新能源、高端裝備制造、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)升級機(jī)遇，形成一批優(yōu)質(zhì)訂單。三是加大內(nèi)部協(xié)同力度，貫徹落實(shí)中國五礦業(yè)務(wù)協(xié)同和中冶集團(tuán)市場營銷“五個聯(lián)動”戰(zhàn)略舉措，提升業(yè)務(wù)協(xié)同質(zhì)效，加強(qiáng)互聯(lián)互通，齊心協(xié)力開拓市場，實(shí)現(xiàn)互利互惠，共同發(fā)展；四是持續(xù)做強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢板塊，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)品牌建設(shè)，特別是把五冶鋼構(gòu)打造成為引領(lǐng)帶動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的高地，同時要加大科技創(chuàng)新力度，充分運(yùn)用五冶建筑科技產(chǎn)業(yè)園、五冶科技中心等優(yōu)質(zhì)載體，宣傳推廣企業(yè)品牌，切實(shí)把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢。針對以上重點(diǎn)事項(xiàng)，公司經(jīng)營層要逐項(xiàng)成立由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的工作專班，研究制定行動方案，分解目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化壓實(shí)責(zé)任，以釘釘子精神抓落實(shí)，確保抓出成效。
集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理張剛就抓好營銷工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。一是找準(zhǔn)問題短板，細(xì)化整改措施，促進(jìn)內(nèi)部相互學(xué)習(xí)提升；二是以客戶為中心做好營銷策劃，深入了解客戶需求，強(qiáng)化營銷資源整合配置，提供全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)；三是各單位要主動挺進(jìn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域，建立根據(jù)地，確保深度扎根；四是各級領(lǐng)導(dǎo)要敢于擔(dān)當(dāng)，特別是各單位一把手要把責(zé)任扛在肩上，千方百計實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
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